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别再抱怨钱不够啦，这些APP推广笨方法你怎么不试试？
线上推广APP，有一些笨办法，经常被人忽视。但的确是一些成本低、效果好的方法，我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。 比如说论坛发贴， QQ群聊，拉注册，比较辛苦。你拉来一个用户注册我们的网站，使用我们的APP，这是比较慢的方法。还有就是社交分享，比如说分享到微博、人人网、微信等等，这些都是App推广中的比较笨的方法。 还有一些快的方法，比如投放电视广告、上《天天向上》等综艺节目，卫视、汽车、公交车、地铁上面的广告，明星代言、事件营销等。 另外就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多，但是一般预算都比较多，动辄百万、千万，有钱任性。 从上面可以看出，笨的方法，速度慢，耗费时间，也耗费人力，起效较慢。还有很多细节问题，笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们耗费很大的精力去解决，但同时它还有更多无可取代的优势。比如以下这些： 1、用户质量高，来源持续稳定 当然所有笨方法所做的量达到一定程度时候，会引发质变，可以带来更多的量。尤其是建立一定知名度之后，会给带来不断的量，而且来源稳定，用户质量高。 比如说我在”百度知道“上面回答的关于二维码问题非常专业，用户通过关键字搜索，大部分显示的都是我的回答。这样一来，无论何时何地，每天只要有用户搜索这个关键词，他们就能知道我们，然后通过我的回答了解我们的业务，知道我们的产品，下载我们的App，那么这个推广渠道就算建成了。 后期这个渠道就能够带来源源不断的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经特别高了，所以每天带来的量会特别大。同时我回答的专业知识教会了更多的人，他们会把我的答案放在他们的QQ空间、个人博客或者网页上，再或者复制过去回答其他人的提问。自然，随着答案被越来越多的人知道，那么公司的业务就会被传播得更远。这个其实就是前期量的积累，到一定程度后，引起的质变。 通过这些笨的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。因为用户有这种需求才会去搜索，或者由于某个问题去看一个贴子，会去关注下面的APP，这种用户的需求非常明确，他是基于自身的需求去关注你，所以说质量高，这就是刚性需求的用户，这些有刚需的用户有几个特征：一是留存率高，二是用户忠诚度和质量也高，对产品的后期宣传非常有效果。 2、推广成本比较低，还有后期增长快 小米有50万的忠实用户，以此作为基础，他后期的增量是非常大的。通过这个50万用户慢慢扩散到了500万、然后是5000万，这些都是以用户为基础的口碑扩散效果。当你有了10万的忠实高质量用户之后，只要运营做得好，你的用户将为你带去不断的扩散效应。 而且随着这种扩散，用户量也会越来越大。10万用户每人扩散6个用户，按照六度人脉理论，就是60万，60万用户会扩散360万……当然在推广的过程中，还有新增用户的补充，再加上老用户的口碑扩散，用户量后期是几何数的增长。 我们之前曾花了3个月的时间到论坛发帖子，做种子用户，然后有了1万用户，然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营扩散到10万用户，然后不到1年就到了100万，其实主要靠的还是各种笨的方法，比如发帖子，做微博口碑，做论坛活动，这些都是基础性工作。 所以说笨的办法推广成本低，比较耗时，但是后期的增量非常大的，而且是呈几何级的增长。其实最难的就是1万、10万用户，这些都是初始推广的坎儿。 3、笨的办法带来的量会源源不断 笨的办法的起点是比较低的，可能开始做的时时候较辛苦、比较累，也耗时间。比如产品刚出来，你发一个帖子，在知道上回答一个问题，这些笨的方法效果都是很差的，可能你发十个，还是如此，这些都是笨办法的特点，起点非常低。 因为他们需要量的积累，但是坚持一年过后，你就会发现不一样了。因为推广都是非常滞后的，比如发帖，发微博……我是坚持了一年，一年后再回头看，发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多，刚开始都是几个，渐渐也在增长，说明什么?是量的积累到了。 后期主要工作是维护渠道，偶尔去看看，回复下，然后每天的量非常稳定，这些都是笨的办法的效果，后来我不再做推广，但是到今天我还能看到那些帖子，还有人回复，还有人点赞，之前回复可能只有几页，但是前几天我去看，又搜到我发的帖子，发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的，因为帖子回复的越高，上首页的机会也就越大，下载量也会越多。这些都是笨办法做到位后，带来的效果。 而快的方法就是今天我砸了钱，立刻就有量，明天没有钱的时候就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定程度，量会源源不断地增长。 下面讲一下我自己之前做过的案例。 分享一：利用微博做品牌传播 之前我是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。 当时我做二维码的关键词，我会定期通过微博来筛选相关的关键词，去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V、公司的创始人和中高端人士，他们会问一些关于二维码的问题，都是我来回复。我做过产品，所以对这个东西比较专业，回答上也是比较专业，能说服他们，就算遇到高手，经过辩论，我也学到了更多的东西。 这些都是我的工作，我每天花1个小时的时间来回复。时间怎么出来的，都是上班时间挤出来的。还有坐地铁的时候，我就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动，后来经过不断地互动，他们就会渐渐熟悉我们的公司，形成比较好的关系，只要一提到二维码就会想到我们公司。 我做这个事情做了一年，后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前还没有人知道我们，一年之后，我们的效果就好了，慢慢被人知道，客户帮我们介绍业务，采访我们，商务合作，所以微博带来了很多业务。我去参会，再在微博上活动，都能看到别人提到我们公司，这些都是坚持一年看到的效果。这就是笨的办法起到的效果，我是亲身经历的。 分享二：用论坛、网站为App引流 这里再说另一个，论坛的筛选。找一些流量比较大的论坛。 之前我第一批种子用户是通过论坛来的，当时APP刚上线，因为团队人比较少(就三四个人，我一个产品，两个技术，一个商务，那个商务也不是太懂)，所以在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛。 那时候我们针对二维码研究了一些用户，看看什么用户会用我们这个东西，去思考，去总结一些用户的特征。比如说18岁到35岁，另外可能对手机比较擅长，因为App属于工具类的，所以要求用户对手机要熟练。对用户的要求比较高，所以我们就选了安卓论坛。我们通过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看排名，根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站进行排名。这是前提，就是找一些流量大的论坛。 第二就是通过一些导航网。 比如说hao123，我们怎么判断它质量比较高呢?既然hao123把它放在软件的前几名，说明他的流量是非常大的，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。 所以说我们就在论坛上去筛选这样的导航网。除了安卓以外还有我们很多论坛，筛选出来之后，我们会根据这些软件的性质，去对应一个板块发帖子。效果最好的时候发了一个帖子，一天带来了两三千的激活量，这个量很大。但是我了解他的规则，每个论坛发帖都是有规则的，不同组发帖子都是不一样的。后来我去跟版主说了一下，版主帮我们加了一个颜色，量就会更大一些，但是帖子还是会沉下去，所以我就没事去顶贴，为了让帖子能在首页不停地出现，保证我们的流量不降。就这个简单的帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼，但是确实是有效果的。 另外，关于发帖，我去研究他的格式、规律、版主，我自己写了一个非常标准化的帖子，让同事们按照这个标准去发，给我们带来了很多的下载量和用户量，将近一个多月。 这些都是我在App推广中使用的笨方法。为什么这么做?因为项目前期没有那么的预算，只能按照这些笨方法来，这些笨办法不仅为App带来了很多的用户量，也让我在做这个事情的时候得到了更多的成长，所以我是很感谢之前的机会，让我学习很多。 同时，也可以看出，笨的办法是有很好的效果。虽然前期效果差，但是一旦到了一定程度就会形成质变效应。 |
